抗老护肤品直播话术

2022年1月1日 929点热度 1人点赞 0条评论
这篇抗老护肤品直播话术由5年直播带货经验的资深主播攥写,经过上百场抖音带货直播验证高转化、高GMV。话术结构由聚人、留客、锁客、说服、催单、逼单六个部分构成,层层转化,结构紧凑,适合刚上播的新人拿来即用,同样适合有经验的主播参考。
话术解析

产品名称:抗衰老护肤品

产品分类:美妆护肤

话术时长:10分钟

话术等级:五颗星

 

一、福利留客

主播:来,9块9福利帮我上一点。拼手速拼网速,日常是卖138一个,今天直播间9块9包邮,这个只有3单或5单,库存很少,我每讲完一个品给你们上几个,这样吧,我们给力点,直接放10单,好不好,这样吧,加20单,现在直播间这么多人,来一号宝贝链接,拼手速拼网速,321上链接

 

助播:演示下单

 

主播:全部日期新鲜的,官方店铺直发,正品保证的,来下一个福利。

 

二、场景锁客

主播:要抗抗皱皱,抗抗老老,紧紧致致的宝贝满屏刷紧致两个字,来姐妹有细纹干纹皱纹,把紧致两个字刷起来,今天在我直播间,刷紧致的所有宝贝,你帮我统计好备注好,平时3件紧致卖多少钱,(助播:500块)平时你们拍下500块是只有三件套的,今天所有在我直播间扣了紧致的姐妹,我给你们加赠两片XX面膜,XX钱(助播:0元送)高端面膜,改善肤色暗沉的,再加一个XXX块钱的精华水,(助播:0元送),银泰百货,商场专柜卖XXX的,我今天0元送给你们(助播:0元送),XX钱的颈霜,淡化线条的(助播:0元送),XX钱的明星同款的XXX(助播:0元送)。

 

主播:23岁以上的尤其30岁40岁50岁的,就买1号链接,认准1号链接,高端系列,我们家专门做紧致抗抗衰衰,(助播:19年),我今天在给你们一个XXX的精华,(助播:0元送),再加一个XXX的紧致精华,(助播:0元送),护肤品的重中之重是什么?(助播:精华)这个精华是胶原蛋白精华,我们为什么会有细纹干纹法令纹?(助播:因为胶原蛋白流失了)补充胶原蛋白,这瓶精华一定要用,全部加起来XXXX,今天不要了 !平时是拍1发3的,今天给你拍1发11件,你们拍完之后一定要回来给我打两遍抢到了,抢到什么呢?(助播:11件)全部加起来XXX块钱要不要?(助播:不要了)打对折要不要?(助播:不要)4折3折2折要不要(助播:不要),今天319,(助播:全部都带走)11件带两瓶精华,给不给力?(助播:给力)10单库存倒计时321上链接

 

助播:演示下单,先点关注再去我们下方小黄车1号链接点击立即购买,今天319带走11件,送两瓶精华,赶紧拼手速抢购了!

 

三、举证说服

主播:我们这里是XX的,(助播:官方旗舰店),正品保证(助播:假一赔三,过敏包退)抢到的宝贝赶紧把抢到了刷起来,给你安排(助播:优先发货)

 

主播:挑选回答评论区问题,在回答过程中采用产品卖点+消除痛点的话术

 

主播:都抢到了吗?都抢到了我就撤柜了!(继续强调赠品价值)还有宝贝没抢到,来没抢到的刷要,23岁以上的尤其30岁40岁50岁的,有皱纹细纹法令纹的,买1号链接,有淡化皱纹需求的宝贝就买1号链接,毛孔大,皮肤松弛的就买1号链接,运营帮我统计好人数,之前买399都没送这么多,我自己买的时候都没这么便宜,我跟你们说,双十一的活动一过就恢复日常价了,也没那么便宜了,来统计好了没有,给刷要的宝贝发11件,来再加20单库存,倒计时321上链接。

 

助播:演示下单

 

上手试用产品

主播:皮肤有皱纹细纹法令纹的就买1号链接,这款的功效就是帮你淡化皱纹细纹法令纹,改善你皮肤的暗沉问题,让你皮肤不要那么松弛,改善你毛孔粗大的问题,只剩下10单了,这个是乳霜,用了乳霜就不用再用面霜了,这乳霜特别好用,乳液和面霜合二为一的,坚持去用可以淡化你皮肤的干干文文,让你从松松垮垮变成(助播:紧紧致致小V脸),要抗抗老老抗抗衰衰的宝贝买1号链接,用的手法是从内而外从下往上提拉紧致。

 

强调赠品价值

主播:这个是XX钱的XX,(助播:0元送)

 

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主播:再加水乳霜三件套,日常XXX快钱今天要不要?(助播:不要)

 

主播:今天双十一做活动,直接1.8折,直接319(助播:全部都带走)。

 

主播静静

5年直播带货经验,3年淘宝经验、2年抖音经验,擅长从0到1到100起号,有美妆护肤、服饰箱包、食品保健、数码家电、母婴玩具、珠宝首饰、家居家装、虚拟用品等多个行业品类直播带货经验。